SCB Scaling Up | Hodnotová nabídka a změny potřeb zákazníka: jak se adaptovat na nové podmínky trhu?

Pondělí, Března 23, 8:00am - 9:30am (EDT)

Time shown in-04:00 America, New York

Téma: Hodnotová nabídka a změny potřeb zákazníka: jak se adaptovat na nové podmínky trhu?
Zastřešující myšlenka: Trh se nemění „někdy“. Trh se mění pořád. Otázka je, jestli se učíte rychleji než konkurence.

Citát k zamyšlení
„Zákazník nekupuje produkt. Kupuje pokrok, kterého chce dosáhnout.“— inspirováno přístupem Jobs-to-be-Done (JTBD)

O čem budeme společně diskutovat
Ve škálování je nejnebezpečnější věta: „Náš zákazník se nemění.“ Mění se kontext: rozpočty, nákupní procesy, očekávání rychlosti, alternativy i definice hodnoty. Hodnotová nabídka (Value Proposition) není marketingový text. Je to dohoda mezi tím, co zákazník dnes potřebuje vyřešit, a tím, co firma umí doručit lépe než ostatní. Na setkání půjdeme po tom, jak CEO pozná, že se zákazník posunul, jak rychle to přeložit do úprav nabídky, cenotvorby, segmentace a obchodního procesu – a jak to udělat bez paniky a chaotických pivotů.

Otázky k zamyšlení (příprava před setkáním)

Jaký „pokrok“ zákazník s námi dělá a jak to víme (z dat/rozhovorů), ne jen věříme?
Co se za posledních 6–12 měsíců změnilo v tom, proč zákazníci nakupují / odkládají / vyjednávají?
Kde jsme dnes zranitelní: substituce, komoditizace, tlak na cenu, delší rozhodování, nové regulační bariéry?
Jaká je naše největší konkurenční výhoda dnes – a je to ještě výhoda, nebo už „standard trhu“?
Který segment zákazníků nám roste nejrychleji a proč? A který nám tiše odpadává?
Kdy jsme naposledy změnili nabídku/ceny na základě důkazu z trhu (ne interního nápadu)?

Na které otázky si zkusíme společně odpovědět, vysdílet zkušenosti

Jak rozpoznat signály změny potřeb zákazníka dřív, než to uvidíte v tržbách.
Jak strukturovaně revalidovat hodnotovou nabídku (segmenty, JTBD, diferenciace) bez chaosu.
Jak rozhodnout, co držet stabilní (core) a co adaptovat (packaging, messaging, pricing, distribution).
Jak sladit marketing–sales–delivery, aby změna nabídky nebyla jen „nový slide“, ale reálná změna chování.
Jaké metriky a rituály zavést, aby adaptace na trh byla kontinuální schopnost, ne jednorázový projekt.

Tématem nás provede lídr skupiny scaling up Pavel Křepelka

...
Číst dále

Registrace

Prosím, vyplň údaje níže potřebné k registraci.

Zúčastním se
Nezúčastním se

Jméno

Máš otázky k tématu? Poděl se, co si chceš ze setkání odnést.

Informace sdílené s organizátorem
Pokud se registrujete na tuto událost, poskytneme informace organizátorovi, aby mohl event zajistit. Pokud si nepřejete, aby se k organizátorovi údaje dostaly, neregistrujte se na událost. Přečtěte si naše Podmínky ochrany osobních údajů Privacy Policy.

Zúčastníš se setkání “SCB Scaling Up | Hodnotová nabídka a změny potřeb zákazníka: jak se adaptovat na nové podmínky trhu?”.

Poslali jsme ti na email potvrzení registrace. Pokud ti nedorazilo, zkontroluj, prosím, spam, případně se obrať na Martinu Trnkovou.

Přidat do kalendáře 2026/03/23 13:00:00 2026/03/23 14:30:00 Europe/Prague SCB Scaling Up | Hodnotová nabídka a změny potřeb zákazníka: jak se adaptovat na nové podmínky trhu? Téma: Hodnotová nabídka a změny potřeb zákazníka: jak se adaptovat na nové podmínky trhu?
Zastřešující myšlenka: Trh se nemění „někdy“. Trh se mění pořád. Otázka je, jestli se učíte rychleji než konkurence.

Citát k zamyšlení
„Zákazník nekupuje produkt. Kupuje pokrok, kterého chce dosáhnout.“— inspirováno přístupem Jobs-to-be-Done (JTBD)

O čem budeme společně diskutovat
Ve škálování je nejnebezpečnější věta: „Náš zákazník se nemění.“ Mění se kontext: rozpočty, nákupní procesy, očekávání rychlosti, alternativy i definice hodnoty. Hodnotová nabídka (Value Proposition) není marketingový text. Je to dohoda mezi tím, co zákazník dnes potřebuje vyřešit, a tím, co firma umí doručit lépe než ostatní. Na setkání půjdeme po tom, jak CEO pozná, že se zákazník posunul, jak rychle to přeložit do úprav nabídky, cenotvorby, segmentace a obchodního procesu – a jak to udělat bez paniky a chaotických pivotů.

Otázky k zamyšlení (příprava před setkáním)

Jaký „pokrok“ zákazník s námi dělá a jak to víme (z dat/rozhovorů), ne jen věříme?
Co se za posledních 6–12 měsíců změnilo v tom, proč zákazníci nakupují / odkládají / vyjednávají?
Kde jsme dnes zranitelní: substituce, komoditizace, tlak na cenu, delší rozhodování, nové regulační bariéry?
Jaká je naše největší konkurenční výhoda dnes – a je to ještě výhoda, nebo už „standard trhu“?
Který segment zákazníků nám roste nejrychleji a proč? A který nám tiše odpadává?
Kdy jsme naposledy změnili nabídku/ceny na základě důkazu z trhu (ne interního nápadu)?

Na které otázky si zkusíme společně odpovědět, vysdílet...

---
Event details:
https://www.addevent.com/event/j0r2bpr462xn

https://us02web.zoom.us/j/81856291033?pwd=UnVDdHcrTlVOZUxVYk52b1ZuZ2J0dz09 Scaleupboard info@scaleupboard.com false 30

Děkujeme!

Změny byly uloženy. Děkujeme za aktualizaci.

https://us02web.zoom.us/j/81856291033?pwd=UnVDdHcrTlVOZUxVYk52b1ZuZ2J0dz09

Scaleupboard, info@scaleupboard.com

Link: